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达令家是什么?不仅是渠道的革新,还是分配方式的革新

导读 : 走过路过,不要错过这个公众号哦!大家好,我是达令家语言哼。今天跟大家聊聊平台未来的发展方向,以及我们跟其它平台相比,核心优势在哪里。在投资方的眼中,达令家价值几何?为什么能吸引顶级资本呢?用两个企业举例,从资本视角看待地... [...]


达令家是什么?不仅是渠道的革新,还是分配方式的革新


走过路过,不要错过这个公众号哦!

大家好,我是达令家语言哼。今天跟大家聊聊平台未来的发展方向,以及我们跟其它平台相比,核心优势在哪里。在投资方的眼中,达令家价值几何?为什么能吸引顶级资本呢?

用两个企业举例,从资本视角看待地产零售

 


一、红星美凯龙


红星美凯龙是典型的中介型的卖场代表,很多家具家居品牌入驻,它提供场地,构成内部商圈,集中吸引客户。类似居然之家,欧亚达等都是这样的模式。那么在资本眼中,它的标签是渠道。做个形象的比喻,就是插线板一手电源,一手电器,转化过来,就是一手商家 ,一手客户。

二、还有一个典型代表是宜家(IKEA)


那么,它虽然也是有一个卖场,但它里边的商品都是自有品牌。换句话说,在资本视角,宜家代表的是品牌 + 渠道。类似的代表在其他行业还有无印良品、良品铺子、优衣库、zara等等。

这两种模式,哪个在资本市场更具价值?这个就要看与用户的关系深浅了


中介渠道类的平台也好,卖场也好,与客户是连接,只能是connect。说白了,是靠低价、促销、特卖、补贴等方式建立起来的。那么这样的客户肯定是因为什么来,也会因为什么走。

那么品牌 + 渠道吸引来的用户是联结,是relationship,也就是深度融合,只有深度融合与认可的用户,才有可能成为超级用户,即:钢丝铁粉!

所以在实体店不景气的情况下,对宜家、名创优品、无印良品、优衣库这样的企业没有太大影响,而且有的还继续扩张,这就是品牌与用户深度联结与融合后,建立起来的护城河。

那么,这两种不同模型所代表的企业,在资本视角到底谁能更胜一筹?相信大家自有判断。



再来看看,2.0零售以电商为代表,无论pc、移动、搜索、社交都是电子商务范畴。pc电商是复制了实体零售,也是做连接器,虽然降低了成本,增强了客户的体验,提升了效率,但大部分都是中介渠道类,也还是以低价、特卖、促销来吸引客户。在过去的十年,天猫、京东、淘宝,占据了整个搜索电商的大半壁江山。

前段时间,蘑菇街与美丽说打包去美国谋求海外上市,但被驳回。原因很简单,对方就一句话:依靠特卖、促销、低价的方式,以中介渠道来连接客户与商家的模式,已经没有机会,因为你再怎么努力,也无法逾越阿里、京东这两座大山。


他们虽然手握十亿用户,你无论怎么闪转腾挪,人家只要照抄你的策略就可以击垮你。换句话说,以这样方式的电商战役已经结束。直至2015年,移动电商快速崛起,个体商业力量开始井喷释放,社交电商孕育而生。

那么它做了哪些优化呢?就是把原来该分给媒介和渠道的利润分给了消费商,也就是人即是渠道 ,也是媒介,人又可以自用、传播、经营,把那些利润分给个体,消费者升级成为消费商。可以省钱,可以赚钱,这就是当初社交电商总结的八个字自用省钱 分享赚钱。

这个创新其实是一场零售行业模式变革的趋势,平台汇集多方面的力量,完成了资源的整合,解放了更多的个体,让创业不再是有钱人的机会,一部智能手机,就是一个店铺,很多对于创业者来说复杂的环节,都被平台中央化处理了。


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平台用IT系统整合了资源

所以在资本视角,社交电商1.0的平台几个关键词是:线上渠道 + 媒介,还是中介性质,只是利益重新分配,这已经是一个很了不起的创新了,但为什么大的资本,优质资本还是不愿意有太多介入呢?还是因为本质没有太大的改变。

那么,为什么达令家会引来无数顶级资本联手,形成强大的资本矩阵呢?

因为在达令家,资本方看到了:除了媒介、渠道,还有两个部分的区别:就是自有品牌和线下渠道,也就是说,在资本视角,达令家是:品牌+线下线上融合渠道+媒介。


当然说这个自有品牌不是说全部都是自有品牌,也会有一些大众刚需,高频复购的日常平价商品来做一些引流。但是,资方看的是整个GV,就是平台每个月的商品交易总额当中自有品牌的占比。也就是说,如果你一年一百个亿,自有品牌占比是多少,这个是不一样的。

因为刚才说过了自有品牌,其实这才是平台真正的一个护城河,同时自有品牌的利润相对来讲要高一些,也是维持平台发展的资金来源。比如在一些大型的商超,我们会发现那些食品,大众品牌的食品,基本上都是平价或者是薄利。但是销售的熟食,像什么炸糕啊,什么鸡排啊,汉堡,这些自有的熟食,利润是非常高的,这个部分成了商超的利润中心,所以自有品牌的占比是很重要的。



达令家的COLOR LOCK / 小金锁,就是自有品牌的第一个作品,平台能真正通过这样的一个业态,把一个品牌培养起来,同时COLOR LOCK的其他八款产品,比如洁面,面霜,面膜等也已经上线了,有效的推动达令家的招募,以及帮助店主赚钱。

品牌在手,铁粉在手(媒介+渠道)线下在手,这绝对是整个产业的革新,不仅是渠道的革新,还是分配方式的革新,所以,达令家是社会化零售2.0模式的先驱,这话是实至名归,符合商业规律的发展。



在资本视角,达令家的数据已经很快了,而且客单价、 活跃度 、开单率等,几个硬指标都远远的超越预期。当然,还是要全力以赴 ,力求更快更强,所以,1.0的社交电商平台,不会有太多顶级本土资方青睐,不是因为别的,而是中介式的渠道+利益重新分配,不足以撼动前面阿里与京东这两座大山。

而两年后的达令家,不同品类都有自有品牌聚焦,形成护城河,线下体验店与线上打通,形成闭环,将会使数十万人过上体面的生活!


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